谷歌广告一般有三种类型：搜索广告、图片展示广告、Gmail广告。今天K宝给大家介绍一下这三种广告的展现形式，也就是用户是怎么看到你的广告的。

一、搜索广告

搜索广告是人找信息而产生的广告，用户主动检索，这种触发机制算是最能帮助卖家们有效寻找潜在客户的广告形式了，而大多数的出口卖家们都会选择在最出名的广告平台——谷歌上做搜索广告。

下面我们具体来看看谷歌上的搜索广告的展现形式。

上图是拿在google中搜索关键词vacuum furnace举例，搜索结果中显示了“Ad”标识的就是搜索广告。而右侧这类带图文带价格的是购物广告（购物广告是另外一种广告形式，这里只简单提下，它要求每件商品有固定的价格和直接购买渠道）。

搜索广告的主体由三个部分组成：标题、显示网址（并不一定是实际到达网址）、描述，如下图所示：

在电脑端，一个搜索结果页面中最多有7个广告位，自然结果上方有4个，下方有3个。但实际上谷歌会根据每个搜索词的用户意图和历史点击情况，来决定展现出广告的门槛。例如搜索购买意图明显的关键词或是以往广告点击率很高的关键词，很可能就有4-7个广告；而如果搜索购买意图不明显或是以往广告点击率很低的关键词，很可能自然结果上方都没有广告，甚至整页都没有广告。

所以你在筛选关键词时，不妨参考下竞争对手的关键词表现。比如下图这个数据分析工具，你就可以通过它来搜索竞争对手的关键词，查到其搜索量和CPC出价等多方面数据，以此来综合考虑该关键词的优劣，再对比自己的关键词进行评估。

而移动端的搜索广告展现形式又有点不同了。

我们可以看到，手机端因为屏幕大小的原因，广告是左右占满屏的，这意味着移动端广告能得到用户更多的注意力。而实际上，关于手机端广告（和自然结果）的排名计算方法在电脑端的基础上还加入了移动端网站的考量，也就是说如果一个网站做了移动端网站或移动端自适应，它就能在手机端搜索结果中获得更好的排名、更好的质量得分。

K宝有一些卖家朋友在做谷歌搜索广告的时候，经常会遇到以下问题，今天正好讲到它的展现机制，索性一并整理出来，希望能帮到更多的朋友。

Q：谷歌广告是怎么排名的？

A：这是根据广告评级与质量得分来计算的。“广告评级”是一个数值，系统使用它来确定你的广告排名（广告在页面上的什么位置展示）以及你的广告究竟能否展示。在计算广告评级时，你要考虑到你的出价金额、“质量得分”的各个组成要素（预计的点击率、广告相关性和着陆页体验）以及广告附加信息与其他广告格式的预计影响。

影响质量得分的因素主要有这些：

1. 广告的预计点击率取决于广告的历史点击次数和展示次数（会根据以下因素进行调整：广告排名、广告附加信息及可能对用户以前点击的某个广告的展示机会造成过影响的其他格式）。

2. 广告与搜索的相关性：广告文字与用户搜索内容的相关程度要高，以便用户感兴趣点击广告。

3. 着陆页质量：网页的相关性、透明度以及是否便于浏览，当用户点击进入之后，着陆页的导航、页面布局等方面是抓住用户进行后续操作的核心因素。

Q：为什么看不到我投放的广告？

A：一，可能用户并不符合定位条件。设置广告时，要针对受众所在的地域、所用的语言、各时间段来投放广告；二，可能该账户预算不够或是排名不够。例如该账户设置的关键词一天能展现1000次，但设置的预算只允许100次展现，这样一来广告就不可能得到所有的展现机会，还有一种情况是账户设置的关键词出价过低，质量评分过低，从而也有可能导致广告不展现。

Q： 关键词出价是怎么计算的，降低出价会怎么样？

A：每个关键词都允许自由地设定一个最高每次点击出价，而实际每次点击费用通常会低于设定的最高每次点击费用，因为对于AdWords竞价，你需要支付的最高费用是保持广告排名以及与你的广告一起展示的任何广告格式（如附加链接）所需要的最低费用——也就是说比排在你后面的广告高一点就OK了。

每次点击费用当然会随着降低最高每次点击出价而降低，但是降低出价并不一定是一个合理的目标，因为降低出价可能随着而来的还有排名的降低，展示量与点击率的降低。

Q：我的广告能排到第几名？为什么不能排到自然结果上方？

A：原则上来讲，只要你的出价够高，广告都能排到第一。但谷歌除了参考出价之外，还综合了广告质量和实际搜索者的需求，如果谷歌认为你的广告质量不高，或者认为搜索这个关键词的用户不喜欢看广告也不喜欢点击广告，那你的广告很可能无法排到自然结果的上方，甚至无法展示在页面上。

Q：为什么别人的广告能显示那么多内容？

A：除了搜索广告显示出来的三个基本要素——标题、显示网址、描述之外，其余显示在广告里的内容全都是广告附加信息。广告附加信息是每个卖家都能添加的，但至于是否展示出广告附加信息取决于你的广告排名和广告点击率——如果广告附加信息让你的广告点击率高于你的广告排名应有的点击率，则谷歌会暂时隐藏你的广告附加信息。

二、图片展示广告

如下图所示，在电脑端，右侧栏标明“广告”的图片就是谷歌展示广告，它们会以各种尺寸的图片分布在各类网站的各个页面，但前提是这些网站上有谷歌的广告位（这需要该网站与谷歌签订网盟协议）。

手机端的图片展示广告位置不像电脑端那样靠在侧边栏，而是在页面的底部。

三、Gmail广告

Gmail广告在电脑端的展现形式，它会出现在邮件上方，并标明黄色的“Ad”或者“广告”。

下图为Gmail广告在手机端的展现形式，相较于电脑端，广告会少一个，但是因为位置非常好，所以通常得到的注意力较多。

今天K宝给大家讲了谷歌搜索广告、图片展示广告、Gmail广告的展现形式，列出了卖家朋友在做搜索广告时遇到的常见问题，个个都很经典哦。现在谷歌广告的展示套路你们都学会了吗？赶紧收藏起来，下次投谷歌广告就有谱啦！