跨境电商旺季选品的方法和技巧、热销产品推荐

 

2020年初，新冠疫情的全球爆发，看似打破了跨境电商的“宁静”，但这只是表象。

实际上是，海外疫情严重，线下经济严重受损，但线上经济却蓬勃发展，海外民众线上购物开始激增，这也促使了跨境商家的生意不降反增，而且持续且难以控制的海外疫情，也让这一现象长时间保持，因此可以称之为“2020跨境电商红利期”

新冠疫情期间，欧洲已变成在线购物者的大陆。

自欧洲接触限制开始以来，有57％的欧洲消费者比以往更喜欢在线购物，大约30%的欧洲人在虚拟体验上花费了更多的钱。在线购买必需品的消费者增长了36％；购书增长了32％；而理发用品（19％）和健身器材（13％）也有显着增长。

中国卖家如何抓准这个契机，打造欧洲市场的爆款，这其中选品就是最重要的一个环节，选对了，事半功倍；选错了，事倍功半。

小黑在这里为跨境商家整理了以下选品小技巧，助力商家正确选品，打造爆款产品，实现经济复苏！

一、欧洲热销产品推荐

作为客单价十分高的欧洲站，其热卖品类也是与美国站大致相似，通过亚马逊选品工具，筛选出了一些亚马逊欧洲站热销产品，大致如下：

服装配饰：塑形内衣，紧身腰带，平口袜，腰带和斜挎包

家居品类：扫地机器人，记忆床垫，LED 节能灯泡，L形游戏电脑桌，精油香薰机和厨房电子秤

美妆护肤：去黑头面膜，吹风机，粉刺针套装，化妆刷套装，指甲油+美甲仪套装和透明收纳盒

电子产品：移动电源，行车记录仪，运动耳机，蓝牙音箱和充电线，电动理发工具

运动产品：杠铃，瑜伽垫，健腹轮

数码产品：手机充电线，多功能转换器，无线鼠标，移动硬盘

二、选品技巧

1、使用Pinterest预测爆品

Pinterest是一款社交类图片网站。（有点类似国内的美图秀秀）

商家只需在Pinterest的搜索框输入关键词，便会得到关于此关键词最受欢迎的帖子。然后通过帖子的受欢迎程度和评论，可以确定此产品是不是要选择的产品。

2、使用ebay预测爆品

通过Watchcount.com，你可以轻松在eBay.com上找到最畅销的产品。

打开网站http://www.watchcount.com/

点击：Most Watched 2.0（最多观看）

在搜索字段中插入任何关键字之前，请选择国家

在“搜索关键词”字段中输入产品关键词

3、使用BuzzSumo预测爆品

BuzzSumo拥有发现社交网站Facebook、Twitter、pinterest和reddit上流行内容的功能。因此商家只需在搜索框中输入想要销售的产品关键词，就会搜索到当前社交网络中最流行的相关内容。

4、使用MYIP.MS预测爆品

这个方法也可以叫做shopify选品法：利用myip这个网站，可以找到shopify平台上托管的所有网站。这样就可以查看热门店铺销售的产品。这个网站还有个实用的地方：它可以按国家，评分，托管城市和IP地址对Shopify商店进行排序。具体操作步骤如下：

复制一个商店URL并将其粘贴到浏览器中。

在网址后面加上一段字符：“/collections/all?sortby=best-selling ”，最后的网址是这样的：https://xxxx.com/collections/all?sortby=best-selling

这样就可以在任意一个shopify店铺，找到这个店铺的畅销商品。

5、使用亚马逊预测爆品

亚马逊是全球最大的电子商务平台，消费者可以在线上购买各种各样的产品，为民众生活提供极大的便利的同时，也积累了高量级的电商产品数据。因此，对于商家来讲，也是选品的必备渠道。具体操作步骤如下：

进入亚马逊网站

点击亚马逊畅销榜，就可以轻松看到亚马逊平台中流行产品的列表

6、使用速卖通预测爆品

速卖通热销榜(Hot Products)：速卖通最受欢迎的产品目录，它不是基于周销量的，它是基于趋势的畅销品。

在速卖通热销榜里，仅需5秒就可以查看每周最畅销的产品。同时，很多直销商都是从速卖通拿货。

7、使用Facebook预测爆品

由于人们经常在社交媒体上分享他们使用产品的经验。这使得Facebook成为电商卖家获得市场上最流行产品的合适场所之一。操作步骤如下：

登录Facebook帐户并搜索产品名称

查看观看次数最多的视频

如果搜索的产品有超过7k的赞和超过40k的评论，就可以考虑列入自己的选品列表里

注：使用Facebook选品的时候要留意评论是否是正面的

8、使用Ahrefs预测爆品

实际上，Ahrefs是一款SEO工具。也正因为如此，Ahrefs上拥有大量的搜索关键词数据，如果商家想为网店找到最优关键字、内容创意或其他任何东西，那Ahrefs是必不可少的。操作步骤如下：

进入Ahref并搜索关键词

然后单击查看全部

选择交易量大于1k，点击率超过50％，目标市场及关键字难度低于10的关键词

在Google趋势中寻找该关键词产品

查看全球及目标市场数据，如果该产品呈上升趋势，则可以考虑选择此产品

9、使用Shopify APPs预测爆品

使用热门shopify 的app也是用来获取商店爆品的另一种好方法。它能够帮助商家检测到其他产品销量较好的商店，然后通过搜索从这些商店中找出它们的爆品。具体操作步骤如下：

进入热门shopify 的app

在评论中找到店铺名并在谷歌中搜索

在该店铺中找到热销榜单

注：一定要确保所选产品具有超过1k的正面客户评价

上面就是小黑整理的9种利用社交媒体和电子商务平台寻找最热销产品的方法，其实有点类似现在的红人直播带货，经常在国内的电商平台也会看到类似的广告。例如：“Ins风”“小红书达人力荐”等等具有从众效应的产品推荐。

（来源：小黑说外贸）

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