背景

前面一直在分享付费流量相关的内容，但除了大公司外，很多公司是烧不起高昂的PPC成本的。

头条 张一鸣 讲过，如果一个网站的承接效率留存有问题的话，那烧得钱越多，那损失越大。所以怎样免费的获取免费流量，现在也成为越来越多公司关注的重点。 今天就给大家一起分析一下 shopify 用户增长的秘密。

shopify 网站美国基本数据

如上图所示：Shopify 在美国的数据,上个月访问量在 2400万 UV。然后59.41%的流量在PC端。每次访问停留时间：三分钟，每次访问2-3个页面。跳出率在58.41%。

我们可以看到随着疫情的恢复，shopify的流量正在蛮现下滑趋势。

然后到周六日的时候，访问量就会出现下滑，周一时恢复。

毕竟是个企业级SAAS服务，用户在工作日时访问量较大。

通过上图，我们可以看出，shopify 引荐流量以及自然搜索流量超出SAAS服务行业水平很大一截。而在付费广告上，并没有超出行业水平太多。

那就让我们来看一下 shopify 都是通过哪些关键词获得了大量的自然搜索流量呢？

我们可以看到，shopify 获得流量的Top关键词

motivational quotes 【励志语录】

然后通过这些单词，引流到了 shopify的博客或者线上工具。

我们打开励志语录，看到如下引荐界面：

点击后，打开，就开始雄心勃勃地一起走向成功！

如果用户不感兴趣，下一波给用户推荐的内容如下：

点击后，直接弹窗要求输入邮箱

获取了用户的邮箱后，后面就可以一直对用户进行相应的EDM 营销了。

再继续向下滑，还会再一次通过视频内容对用户进行吸引，同时，在右侧一直浮动想不想在线开店赚钱的广告条。

继续通过视频引导

最后，提醒用户，是否将动力转化为行动，然后免费体验开店。

大家可以点击查看下面的链接查看： https://www.shopify.com/blog/motivational-quotes

所以看到这里，大家有没有看清楚 shopify 的套路？用户想要励志，然后用户想要成功，那开个店，赚钱吧！不开店也可以，那就订阅一些资讯，了解一些趋势吧。

我们再看一下另外一个Top的关键词

business name generator 对应的页面，URL如下： https://www.shopify.com/tools/business-name-generator#ToolContent

打开页面如下：

点击生成按钮后的页面。

通过上面的内容，大家有没有更多新的思路呢？

Shopify 除了打造自己的产品以为，更多还在通过集客营销的方式，通过内容去培养潜客。

我们再看看其他SAAS服务：AppsFlyer

前面的文章给大家介绍过 Google Play Auto Install，然后在Google 中搜索：Play Auto Install，详如下图：

第一篇就出现了下面的网址：

https://support.appsflyer.com/hc/en-us/articles/4404557237649-Preinstall-attribution-using-Google-Play-Auto-Install

如果想着快速接入的话，是不是也要考虑一下接入 AppsFlyer的归因了呢？

基于上述内容的思考

大家再反过来看看现在的电商平台，除了卖货的模式外，还有没有更大的变化呢？比如用户要买冰箱，电商平台会告诉用户应该买什么牌子的冰箱吗？或者怎么挑选冰箱呢？海尔洗衣机 京东 淘宝 购买体验比较

我们讲了那么多的用户生命周期，更多还是自己网站内的：新激活、活跃、留存、收入、引荐 等几个生命周期，但有没有考虑过，用户要购买冰箱的时候，怎么挑，怎么选？哪个更省电？哪个更环保？用户的旧冰箱怎么办？

我们怎么样去进行 电商的潜客营销？用户经常容易感冒是什么原因？是不是免疫力下降？怎么样提升免疫力？要不要买个健身器材？或者应该买保健品？

前些年，有蘑菇街和美丽说，现在有什么值得买，有小红书，但这些都是别人的，不排除有倒戈的那一天。因为商业场，没有真正的朋友.

所以如果把我们的视角多向平台外去探测，Be Helpful and Be Useful，进一步前置的接触用户，聚集更多的用户到我们的电商平台。

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