目前的跨境电商有两种形式。一种就是我们常见的第三方平台，像亚马逊、天猫这样的，企业入驻平台然后搭建自己的店铺来运营。还有一种就是独立站，简单理解就是不依赖第三方平台的网站，比如某个企业的官网，由企业自己设计和运营，这就是独立站。那么相对来说独立站好做不好做呢？

现如今，网络平台流量收益逐渐不景气，一些商家开始选择同步开启跨境电商单独站（自建网站）。另外，以Shopify为代表的快速建站工具的兴起，大大降低了独立站的入门门槛，2020年可能是跨境电商独立站爆发的一年。

那么独立站相对于第三方平台有什么优势和不足呢？

近来年各种第三方跨境电子商务平台在中国开展了积极的推广活动，许多朋友可能已经非常熟悉跨境电子商务平台了。平台类的跨境电商的主要优点有：

1、入门简单；

2、有大量现成的流量，而且购物意向很高。

但是做第三方卖家也面临着不小的挑战：

1、卖家多，竞争激烈，当产品和品牌没有任何优势时，很容易被大量产品信息覆盖。

2、第三方平台的消费者都是通过平台的算法分配，不会与卖家分享消费者的数据和联系信息，很难做到重复销售。

3、营销方法有一定的局限性。

分析完第三方平台，再分析一下跨境电商独立站的优势和不足

先看看跨境电商独立站的优势：

1、可以积累自己的客户，方便以后做重复营销和交叉销售。还可以根据用户的反馈不断优化产品。自建站前期起步比较难，网站的价值会随着用户的积累越来越大

2、作为一个独立的个体，可以完全控制自己的品牌，可以采取灵活的方式设计或宣传营销活动。

跨境电商独立站的缺点：

1、有一定的门槛，需要基本的网站建设和运营能力，基础的购物流程设置，产品详细页等等是必须的。

2、最大难题就是没有免费的自然流量，需要自己引流努力提高用户留存转化。

独立站shopify推广引流的方法有哪些呢？

在shopify平台上建站开店，一定要了解shopify平台跟跨境电商平台不同，不会因为你上传产品就会带来自然流量，shopify平台是没有内部流量的。为了增加shopify平台网站流量，最快速有效的方式就是购买付费广告的方式来引流推广，一般付费推广的渠道有这些：

（1）Facebook广告

Facebook强大的广告平台可让您根据用户的兴趣，行为，位置等来为其定位。使用Facebook Dynamic Ads，您甚至可以向以前访问过您网站的客户投放自动生成的广告，其中包含他们已经查看或添加到购物车中的产品。

（2）Pinterest广告

93％的人曾使用Pinterest来购买产品，而52％的人在先在Pinterest上看到商品后就在线购买了商品。pinterest群体喜欢DIY工艺品、家居装饰、服装时尚、美食等这些品类，对于这些类目产品而言，制定一个好的pinterest营销攻略是一个非常棒的推广方式。

（3）TikTok广告

TikTok 的主要用户以95后和00后为主，而如果你的产品的用户群体是这个年龄段，TikTok广告就是一个非常不错的渠道之一，虽然目前只有增强现实镜头和全屏视频广告的广告形式，但是像TikTok营销策略里易于访问和吸引人的广告方式就是用户参与，非常适合品牌的宣传。

（4）Instagram广告

Instagram是一个非常受欢迎的平台，该公司每月十亿活跃用户中有73％的年龄介于15-35岁之间，这使其成为目标受众更年轻的企业的理想选择。

（5）Google广告

Google广告是大家最熟悉而且最常用的推广方式之一，虽然成本一般较高但是效果也是最好的。谷歌广告以图片、文字、视频以及图文结合的形式投放至谷歌搜索、YouTube视频、Gmail邮箱、谷歌图文广告以及谷歌联盟广告平台，广告形式多样，广告展现范围广，可以帮助企业进行海外营销。

独立站低成本引流方式

（1）SEO

Shopify虽然不是真正意义上的独立站，但是shopify的seo优化依然是很重要的部分。SEO流量作为仅有的免费低成本引流渠道之一，从开始在shopify上开店建站这一阶段就要注意，具体可参考shopify帮助文档中有关改进seo介绍。

（2）内容营销

①站内内容建设

网站根据产品、主题来创作内容。曾经利用竞争对手分析工具分析shopify上流量排名前十的网站中，有一个很牛的网站，付费广告流量为0，流量来源全部都是Youtube、直接访问及搜索流量。分析后发现，网站内容营销是这个站能够脱颖而出的最主要原因，搜索词全是网站品牌词及产品的使用教程类。

②SNS渠道内容营销

类似Youtube、TikTok、Instagram这些SNS平台是一个很不错的内容营销渠道，虽然内容营销是一个长期积累的过程，可能没有付费广告的效果来得快，但是确实最有效的方式之一。

（来源： 跨境电商随记）

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