在“Google”和“Yahoo!”等合作伙伴网站上发布的广告称为“内容链接广告”。通常称为“显示广告”的广告是指这种“内容链接广告”。内容链接广告主要有两种类型：一种是根据页面访问历史和用户属性等信息以“人”为目标的分发方式，以及以特定内容页面为目标的“内容”目标。但是你知道吗？与针对“显性层”的“搜索链接广告”相反，“内容链接广告”不会导致搜索，但它们是一个广告菜单，可以覆盖感兴趣的“潜在层”用户。

▼ 典型介质

・ Google Ads 的 Google 展示广告（以前称为 Google AdWords）

・ Yahoo! Advertising（以前称为Yahoo! Promotional Advertising）的展示广告

为了实现公司的最终目标，提前了解和选择所有媒体的特点和广告菜单很重要。

2. 自然搜索 (SEO) 和列表广告之间的差异

* 参考来源_Google 搜索结果画面

图片的红框部分是listing广告，蓝框部分是自然搜索的结果。广告和自然搜索之间的决定性区别在于成本的存在与否。后面会详细说明，listing广告是根据出价、广告质量等进行排名的，而自然搜索是基于谷歌的原创搜索算法和网站数据匹配，以及搜索和网站使用的关键词。是没有成本的，因为规范根据数据的相关性确定排名。但是，这些规则也有一个缺点，就是比起listing广告更难控制位置。

3.关于费用

① 点击收费系统

列表广告（搜索链接广告）是“按点击付费的广告”，只是展示它们不需要任何费用。顺便说一下，使用按点击付费的广告也称为 CPC（Cost Per Click）广告。

那么这个每次点击费用是如何确定的呢？

* 展示广告、SNS广告等除了“点击计费”之外，还有“印象计费”、“参与计费”等多种计费方式，详情请参阅单独的栏目。

②每次点击费用如何确定？

列表广告的每次点击费用由“出价”x“广告质量”决定。此处计算出的广告排名用于与竞争对手进行竞价，并确定每次点击的位置和成本。

③-1投标价格机制

出价是您应该为每次点击支付多少日元的指标。基本上会设置最大金额，但只有在结果有望改善时，才可能打开超过最大金额出价的“扩展功能”。

可以为每个广告组统一设置出价，但也可以为每个关键字设置价格并提供“广告显示在搜索此关键字的顶部”。

③-2 什么是Google Ads质量？

它是在管理屏幕上由名称“质量分数”表示的索引。“质量得分”有1到10个阶段，由“估计点击率”、“着陆页便利性”和“广告相关性”三个指标决定。

评价轴分别是“高于平均水平”、“平均水平”和“低于平均水平”。

估计点击率

估计点击率是关键字的状态，它表明有多少谷歌广告被点击该关键字的可能性。

以下是来自Google Ads的帮助引述，解释了点击率，但这里的内容表明点击率和估计点击率是相关的。

点击率高的广告和列表意味着它们对您的用户有用且相关。

点击率还会影响关键字的估算点击率，这是决定广告排名的一个因素。

点击率的好坏取决于广告的内容和投放广告的网络。

* 参考来源 _Google Ads 帮助“点击率 (CTR)”

Ⅱ 登陆页面的便捷性

着陆页是一个指标，表明它对点击您的广告的用户有多准确和有用。

虽然没有透露具体的标准，但如果着陆页不方便，你应该记住以下几点来检查着陆页。

您是否了解谷歌广告文字和着陆页之间的关系？

确保您的着陆页包含在广告中以粗体显示的关键字。

通过描述用户的搜索主要关键词和大词，更有可能判断着陆页对关键词和广告的高度便利。

您了解网站的可操作性（UI）吗？

在智能手机和 PC 等不同设备上浏览登陆页面时，请确保网站方便且易于用户在每个设备上使用。

在可操作性较差的着陆页上，用户的提现率增加，导致CVR下降。

这个指标据说对登陆页面的便利性有很大影响，所以应该优先审核。

登陆页面加载速度慢吗？

我点击了网站 URL，但我认为有很多人离开了该网站，因为它不容易过渡到该网站。

着陆页加载速度不仅是退出率的重要指标，也是 SEO 措施的重要指标。

它比其他项目更容易改进，所以如果您有一个页面此时需要很长时间加载，请立即改进它。

是否详细描述了业务信息、公司简介等？

我希望您明确指定公司信息，以便访问用户可以放心地进行购买行为。在某些情况下，业务信息很少的网址不受用户信任，也不会带来转化。

增加网站的透明度对于提高登陆页面的便利性也是必不可少的。

三、谷歌广告相关性

它是显示广告与用户搜索意图匹配程度的指标。

简单地说，用户的搜索关键字是否包含在谷歌广告文字中？

粗略的讲，如果广告标题1和描述文字1都包含目标搜索关键词，那么考虑广告的相关性就没有问题了。

即使只有标题 1 加粗，“广告相关性”也往往显示出最高级别，但有数据显示，在描述中包含关键字，用户点击率大大提高。可以说没有损失标题和描述都加粗。

4.刊登广告的好处

您可以接近实际图层

正如开头简单提到的，列表广告是一种非常有效的获取“已实现需求”的广告菜单，因为它们可以将自己的广告展示给进行“搜索”操作的用户。

可以说，这是在产品和行业已经得到广泛认可，并有望达到一定搜索量的情况下的有效措施。

可以从低预算发布

根据介质，最小放置量设置得更高，

对于列表广告，可以投放来自 Google和 Yahoo的低预算的广告。

但是，由于成本因行业和要发布的关键字而异，因此一些公司以每月数万日元的预算取得了足够的效果。

排名容易控制，即时生效

使用自然搜索，很难控制位置。

网站启动后，由于规格的原因，很难立即显示在顶部。

但是，在刊登广告时，可以通过简单地调整出价来控制排名。

每次点击的费用根据“网站的便利性、广告的相关性”等而有所不同，但如果费用充足，则可以从分发开始的那天起将广告放在首位，因此这是可能的。它通常比花时间提高自然搜索的排名更有效率。可以比自然搜索显示得更高

列表广告出现在搜索结果屏幕的顶部和底部。

您可能已经看到，基本上，排名靠前的广告位于自然搜索之上。

如果排名上升，点击率就会上升，并且有可能通过涌入击败在自然搜索中排名靠前的主要竞争对手。

另外，当使用智能手机等进行搜索时，在搜索结果的第一视图中可能只显示广告。与不滚动不显示的自然搜索相比，被点击的机会被认为是压倒性的大，因此适当地通过设备检查广告显示状态是一个好主意。

效果容易验证，可根据实时数据进行调整

列表广告的特点是可以快速采取对策，因为您可以实时查看正在投放的关键字和广告文字的结果。

例如，针对“竞争对手从今天开始加强分销，获得第一名所需的每次点击成本飙升”的情况，“直到竞争对手的分销减弱，每次点击成本将贴在第二位，也可以灵活调整，比如“按住不放，看情况”。

此外，由于分发结果作为数据存储在管理屏幕上，因此与纸质媒体上的广告相比，具有更容易验证效果和进行 AB 测试的优点。

5.上市广告的缺点

会有成本

与自然搜索相比，最大的缺点是它仍然很昂贵。

如果你能在目标转换单价内持续盈利，稳定扩大分销没有问题，但广告效果会因市场趋势和运营商技能而有很大波动。

根据行业不同，一次点击可能会超过10,000日元，因此在决定和运营排名时需要仔细考虑成本效益。

操作需要时间和精力

开始分发大致需要以下步骤。

1）开帐户

2）关键词选择

3）广告文字的制作

4）投标单价设定

虽然看起来一开始的工时很少，但在分析进度的同时调整listing广告是非常重要的。

由于上市广告强烈反映消费者需求和季节性因素的变化，因此需要快速关注和响应市场趋势的变化。

例如，假设您使用关键字“露营”做广告。

由于夏季是“露营”的真正季节，预计搜索量将在 7 月和 8 月左右大幅增加。

当然，预计此时竞争会加强分销，但很有可能每次点击成本上升，除非确定合适的加强时间，否则不会导致收购。

但是，如果分配的增强被延迟，则可能意味着在高峰期失去了收购机会。

对每日每次点击费用、转化率和竞争印象份额等指标的详细分析对于最大限度地提高获取率至关重要。

操作需要专业知识

由于广告与预算有一个平衡，不能说哪个更好，但不建议在模糊知识的情况下开始列出广告。

上述调整对于上市广告的成功运作很重要，但需要管理屏幕本身的操作、行业分析和创意知识等各种知识。

如果有广告运营经验丰富的负责人是没有问题的，但是如果您没有业绩记录并且正在从头开始考虑广告，或者如果您在内部运营但没有按预期工作，广告考虑外包给代理机构是个好主意。

广告公司往往拥有丰富的同行业运营经验，因此即使扣除佣金，也可以说是轻而易举的划算。

（来源：小象出海）