独立站年营收近8亿！深圳大卖赛维在下一盘大棋

 

Molly今天查看赛维的相关数据发现，去年其独立站一年的营收已经接近8亿元！而在2018年只有9千万，增速奇快。

公开信息显示，赛维已孵化32个营收过千万的自有品牌，其中，家居服品牌Ekouaer、男装品牌Coofandy、内衣品牌 Avidlove、 运动器材品牌 ANCHEER 等13个品牌营业收入均已过亿。

据Molly了解，目前赛维在渠道方面的布局，依旧是以亚马逊为首的第三方平台为主要营收来源，以及自建站的模式多渠道运营，并且正在不断扩大自建站的投入，主要通过Shopify进行建站及运营，同步Google及Facebook等社媒广告进行引流。

其自营网站具体业务流程如下图所示：

赛维自营网站的销售金额及占比从2018年起逐年上涨，2018年-2020年占比分别为4.3%、11.8%、15.21%；销售金额分别为0.96亿、3.39亿、7.98亿，成为公司B2C业务中新的增长点。

从数据看，目前赛维自营网站订单金额在 “100-1000 元”区间的单量占比和顾客量占比最高。

赛维时代的自营网站以精品化运营为核心，营业收入暴发式增长的原因主要有以下3点：

①自营网站处于高速发展的红利期。得益于Shopify、Google、Facebook的越发成熟与完善，令独立站卖家在运营及引流上解决了大量难点；

②加大自营网站的建设和投入力度。基于品牌化经营策略，赛维利用Shopify进行自营网站的建设和推广，扩大了自营网站的销售业务。从2018年下半年开始加大对自营网站的建设和投入力度，在原有独立商城部之外新设时尚项目部，专注服装品牌的自建站运营。2019年时尚项目部通过精品开发、渠道流量推广等不同形式迅速提升自建站销售额，主要站点Sheshow.com销售额大幅增长，时尚项目部2019年实现收入5453.99万元。此外，独立商城部在2019年也保持增长的趋势，以复古裙、时尚女装等品类产品销售强劲；

③加大营销推广力度。赛维的自营网站主要通过在Facebook、Google广告平台投放广告的方式获取客户订单。其自营网站在Facebook、Google广告平台投放的合计金额分别为0.22亿、1.35亿和2.46亿。由于广告投放效果较好，带来了自营网站业务规模的扩大。

最后，Molly带大家一同探究赛维旗下营收过亿的自建站长什么样？ANCHEERANCHEER

ANCHEER

（ANCHEER官网）

运动器材品牌ANCHEER是赛维报告期内营收上亿的品牌之一，主要销售电动自行车、电动滑板车、专业特技滑板车等优质健康产品。

(similarweb)

从4月-9月，总访问数为545000，9月流量下降明显，同比下降27.27%，流量为80000。

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其主要流量国家来源是美国，占比81.56%。据招股书披露，赛维其自营网站主要销售地区为美国。

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Ancheer.shop的流量主要来源关键词搜索广告，占比67.27%，其中付费搜索占比22.91%，37个付费关键词中，ancheer electric bike、ancheer、acheer 500w、20" electric bike、ancheer headlamps占据前5名；77.09%来自免费关键词搜索,127个免费关键词中ancheer 、ancheer electric bike、ancheer bike、ancheer ebikes、ancheer ebike为前5名；其次是直接访问，占比25.44%.

(similarweb)

社交媒体中仅投放了YouTube。

Sheshow

(Sheshow官网）

通过sheshow在线发现女性设计的时尚。选购必备图案 T 恤、袜子、运动衫、背心、泳装等。订单满 40 美元全球免运费。

(similarweb)

从4月-9月，总访问数为650000，近半年的流量涨跌幅度明显，8月达到峰值150000，9月流量下降，同比下降40%，流量为90000。

(similarweb)

主要销售国家依旧是美国。占比64.38%，其次是香港。

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Sheshow.com的流量主要来源直接访问，占比69%，其次是社交媒体推广，占比22.72%，其中Facebook是其主要的推广渠道。

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