本章内容

• Shopify优势

• Shopify运营要点

Shopify优势

虽然在国外电商市场，亚马逊、易贝等平台仍具有较大的市场份额，Shopify所做的并不是与巨头们正面竞争，而是通过帮助商户自建电商网站，进一步蚕食市场份额。

2018年Shopify正式进入中国市场，针对中国卖家招商。而此时刚好赶上了中国跨境卖家的转型，因此Shopify吸引了大量卖家关注。其实从今年的趋势也能看出，Shopify凭借强大的研发能力已经顺利得到市场认可，股价也从IPO的17美元飙升到了150美元，目前市值已经达到了160亿美元。Shopify虽然做不到自带流量，但却因为强大的拓展功能成为最受欢迎的建站工具。就算是新手卖家，也能像拼乐高积木一样快速组装出自己想要的商店模型。

这样看来Shopify的运营门槛相对会更低，那为何会反而大多数平台卖家转型后却以失败告终呢？这到底渠道的问题还是自己的问题？还要不要坚持下去呢？

Shopify运营要点

其实从长远来看，独立站还是有着不可取代的优势的，只不过需要转换传统思路，明白Shopify独立站的运营要点。独立站的高度自由也为买家提供了不同的方向选择。跨境电商的新卖家可以当做一个短期项目来做，寻求转型的卖家也可以当做长期的品牌战略来做。目的不同，结果自然就不同。

流量

运营独立站，首先要抛开平台运营的惯性思维，Shopify是需要通过站外广告进行引流的，意味着我们的重点是找到对的受众人群。与平台着重提高自身的产品排名不同，Shopify更考验卖家精准广告投放的能力。如何将商品功能与受众的需求契合，也就成了广告投放的关键，就算是之前不懂广告投放，也可以通过高效的学习和充分的数据资源实现这一目标。

拿我们最常使用的Facebook广告来说，除了官方的受众分析工具、广告资料库、兴趣词联想等，还有一些第三方工具例如SPY工具、网站数据分析等，帮助我们优化广告数据。

心态

99%的人刚开始就有一夜暴富的错误想法， 认为自己能半个月甚至一周内实现财富自由。这种想法只会影响运营节奏，慌里慌张地上品投广告，效果不好就丧失信心，直接宣判“该项目不行”。Shopify独立站并不是导入商品就能坐等成功，你需要做大量的实实在在的工作，真正掌握广告投放和选聘测品的关键因素。这样即使市场瞬息万变，你也能透过丰富的经验积累锁定最优质的方向，沉稳的心态是从业的必备条件！

重心

在创建Shopify独立站之前，我们要首先明确自己的目标市场和商品定位，并且需要明白，任何优化都是为了盈利而服务的。很多新卖家在一开始，就花费了大量的时间和金钱创建店铺，纠结于各个花样繁杂的店铺装修与插件，甚至一上来就不惜花费上千美元购买一个店铺模板，只为了跟××大卖的店铺做到看似一致。与其在这上面投入那么多时间和精力，不妨以适当的成本建站，转而把更多成本花在测品和广告上，这两项工作关乎店铺盈利，也就是运营的基础和重心。出色的店铺装修、优质的社交账号，这些都是锦上添花的装饰品，当你的店铺流量和订单逐渐增多之后，再考虑进行重点优化也会更加得心应手。

而如果一开始便将主要精力放在这些辅助功能上，没有流量自然也就带来不了价值，也是白费功夫！

区域

还有一点针对新买家的建议，一般新卖家可能会做Dropshipping模式，那么一定要关注一下哪些国家的运输时间较短。如果发货时间过长，可能会导致用户体验感差，容易导致投诉，我们不妨在投放广告时，选择那些客单价较高并且到货较快的国家区域，例如欧洲、美洲，而客单价较低的东南亚、非洲则酌情选择。

总体来说Shopify独立站是一种品牌化的跨境电商运营模式，在运营方面需要卖家拥有市场分析和广告推广的能力，一旦运营成熟，它所带来的价值往往是不可估量的。对于新卖家而言，订单的增长离不开不断地学习和优化，只要坚持正确的运营方式，雪球就会越滚越大，在行业内站稳脚跟，良性发展。

（来源：小胖杂谈）

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